廠家在選擇潤滑油代理時，會考察代理很多方面的能力，經(jīng)營模式就是其中一種。經(jīng)營模式，特別是營銷模式是否與產(chǎn)品市場運(yùn)作的要求相吻合，是特別重要的考量。

  營銷模式如果不適合，必定會導(dǎo)致營銷著力不準(zhǔn)，銷售力不強(qiáng)，一旦選擇了，雙方可能也會在具體的營銷行為上產(chǎn)生巨大的不可調(diào)和的分歧。由于各潤滑油代理其自身的經(jīng)營模式都是經(jīng)過多年的不斷調(diào)整，構(gòu)建起來的，是一種基于其經(jīng)營基礎(chǔ)相對穩(wěn)定的模式，如果要令其為了某一代理商品進(jìn)行調(diào)整，將面臨著很大的風(fēng)險，可能性不大。所以在選擇代理商的時候，對此不能不查，不要妄想去改變它，認(rèn)可這一現(xiàn)實(shí)，即便代理商愿意轉(zhuǎn)變，其所承擔(dān)的轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式的風(fēng)險，遲早也會有相當(dāng)一部分通過這種代理關(guān)系轉(zhuǎn)嫁到上游企業(yè)身上來。

  廠家要在把握現(xiàn)狀的同時，也要放眼未來，如此才能選擇一個基于長遠(yuǎn)合作的潤滑油代理，減少企業(yè)的風(fēng)險，減少投資成本。

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