有一些做了多年的潤滑油代理商，曾經(jīng)依靠銷售團隊和渠道優(yōu)勢，獲得了快速發(fā)展，占據(jù)了有利的市場地位，但近幾年，隨著潤滑油市場競爭越來越激烈，從前屢試不爽攻城略地的銷售方式開始失靈，市場份額不斷被競爭對手蠶食，陷入困境，碰到這種情況該怎么辦？

  首先，市場萎縮是潤滑油代理商自己經(jīng)營機制與思維僵化的直接反映。要勇于面對市場，改變舊的思維方式，要深刻把握市場需求的新動向、新變化，積極調(diào)整與應(yīng)對。要在公司內(nèi)部培養(yǎng)起學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的氛圍，引入新的人才，不斷激活組織固有的僵化思維。要創(chuàng)造有利于創(chuàng)新的制度，打造具有創(chuàng)新精神的企業(yè)文化，以此建立起品牌創(chuàng)新的基礎(chǔ)。

  其次，潤滑油代理商要不斷與廠家學(xué)習(xí)進(jìn)行產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新。恢復(fù)活力，很重要的一點是要依靠產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新來帶動品牌轉(zhuǎn)型升級，而技術(shù)創(chuàng)新甚至能帶來革命性的變化。比如，原先只生產(chǎn)產(chǎn)品的潤滑油企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新，可發(fā)展成為整體潤滑解決方案服務(wù)商，這就是技術(shù)帶動品牌升級的典型案例。

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