企業(yè)如何選擇優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑油代理商(二)
潤(rùn)滑油企業(yè)該如何選擇自己的潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商呢?如何確保自己選擇合作的代理經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)輕易改旗易幟?考量代理經(jīng)銷(xiāo)商的合作意愿和價(jià)值貢獻(xiàn)就變得很重要了。
一、合作意愿:這個(gè)問(wèn)題是考量潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵因素,代理經(jīng)銷(xiāo)商是否有強(qiáng)烈的合作意愿是一個(gè)雙方的問(wèn)題,而且需要頻繁的溝通。誰(shuí)都不能指望一個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商一上來(lái)就成了某個(gè)品牌的死忠粉。企業(yè)在考察代理經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí),代理經(jīng)銷(xiāo)商也在考察企業(yè),但毫無(wú)疑問(wèn)經(jīng)過(guò)良好溝通之后對(duì)企業(yè)價(jià)值的高度認(rèn)同、有強(qiáng)烈的合作意愿必然會(huì)是一個(gè)良好的開(kāi)端。
二、價(jià)值貢獻(xiàn):這個(gè)問(wèn)題可以理解為單升進(jìn)貨量所對(duì)應(yīng)的金額大小,單價(jià)越高自然單位價(jià)值貢獻(xiàn)也就越大,這背后要跟蹤查看該潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)往的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
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