很多潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商有這樣一種感覺(jué)，干了十幾年卻忽然之間覺(jué)得自己不會(huì)賣機(jī)油了。原來(lái)那些慣常的打法都不奏效了，原來(lái)那些營(yíng)銷思路都有點(diǎn)過(guò)時(shí)了“最近什么都在漲，只有利潤(rùn)在下滑”，這是在眾行業(yè)都流傳的一句話。

  現(xiàn)在賣潤(rùn)滑油，廣告費(fèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)、渠道費(fèi)、人員勞務(wù)費(fèi)等等都在上漲，這無(wú)形中也在壓縮潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商的利潤(rùn)。對(duì)此，代理經(jīng)銷商要做的不是惋惜暴利時(shí)代的結(jié)束，而是要去正視潤(rùn)滑油行業(yè)“微利時(shí)代”來(lái)臨的事實(shí)，于“微利”中尋找機(jī)會(huì)，這才是當(dāng)務(wù)之急。

  潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商可以考慮通過(guò)扶持二批、綁住二批，繼而通過(guò)二批建立對(duì)小型終端的服務(wù)平臺(tái)，來(lái)加強(qiáng)對(duì)外游小型零售終端的控制和服務(wù)。組建一些二批聯(lián)合體來(lái)綁住二批，繼而控制眾多的小型終端的，既控制了市場(chǎng)，又能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行打擊，更能實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。如果沒(méi)有強(qiáng)有力的服務(wù)型二批商的跟進(jìn)，由于地區(qū)因素，會(huì)造成潤(rùn)滑油代理商與小型終端之間的脫節(jié)，而對(duì)小型終端管理的松散，容易導(dǎo)致價(jià)格混亂、服務(wù)不周，會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品制造進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

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