潤滑油代理商迷茫的新產品動銷慢是什么原因
對于很多潤滑油代理經(jīng)銷商來說,產品的鋪貨工作能做得很快,但是鋪貨結束之后的市場啟動得卻很慢。
導致新產品動銷緩慢,有以下幾個原因。1、整體鋪貨質量低:潤滑油代理經(jīng)銷商單純追求鋪市率,僅僅關注在規(guī)定時間內完成的鋪市家數(shù),對產品目標終端沒有進行深入細致地了解,導致產品的目標群體與購買場所的錯位。2、終端鋪貨而不管:鋪貨結束后,終端的管理同樣非常重要,潤滑油代理經(jīng)銷商需要跟進管理和貼身服務,僅僅鋪貨而不去管理,還不如不鋪貨。而現(xiàn)在市場上,鋪而不管的現(xiàn)象比比皆是。例如,有的將產品鋪到了倉庫里,而貨架上根本沒有貨等,終端網(wǎng)點只有寬度缺乏深度。還有一種情況是,市場的鋪市率做得是不錯,但是只是網(wǎng)點多,而真正能創(chuàng)造銷量的核心網(wǎng)點非常少。
一旦“不動銷”,就意味著這個產品給終端店留下了不良的印象,不但影響多年來積累的客情關系,而且以后潤滑油代理經(jīng)銷商會難以再鋪其它新產品。所以代理經(jīng)銷商要明白產品動銷慢的原因,并對癥下藥。
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