潤滑油的同質(zhì)化是潤滑油代理商之間一個不老的話題。任何一個產(chǎn)品，從生產(chǎn)到銷售出的那刻開始，就已經(jīng)具有一定的自身價值，都從不同程度滿足一定人群的需要。那么，對于一個產(chǎn)品來講，如何才能更好的體現(xiàn)其自身價值，在琳瑯滿目的產(chǎn)品中凸顯其閃亮點(diǎn)呢？

  以前，潤滑油代理商可能是大肆宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，例如：韋納奇的液態(tài)鉬修護(hù)技術(shù)、5優(yōu)全能保護(hù)、油膜強(qiáng)化分子、聚酯分子等等新技術(shù)特點(diǎn)。消費(fèi)者們都被一些新技術(shù)搞的昏頭昏腦，加上渠道經(jīng)銷商的過分渲染，潤滑油已經(jīng)成為一種“高科技產(chǎn)品”。其實(shí)，潤滑油就是一種并不復(fù)雜的“半加工半工藝類”產(chǎn)品，除了特殊需求的特種油品以外，潤滑油的技術(shù)含量并不高，所以在新的競爭環(huán)境下，對產(chǎn)品的突破不是新技術(shù)的塑造，相反，應(yīng)該是產(chǎn)品屬性的塑造，就是不斷的縮減產(chǎn)品的服務(wù)對象，不要讓產(chǎn)品的適用人群擴(kuò)大化、復(fù)雜化，而是要讓產(chǎn)品的服務(wù)對象不斷準(zhǔn)確化。

  如果潤滑油代理商能夠準(zhǔn)確地將目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定，讓其產(chǎn)品可以快速對號入座，就可以縮減客戶選擇的時間，就好像給產(chǎn)品一個標(biāo)準(zhǔn)化的“身份證”，這一身份證，將直接突出產(chǎn)品的特性，這樣可以更好的體現(xiàn)其價值，產(chǎn)品屬性越響亮，越可以區(qū)別其他類產(chǎn)品。

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