潤滑油代理商提升產(chǎn)品銷量方法(下)
潤滑油代理商想要提升銷量,除了對客戶的把控,對員工及企業(yè)也要有一定的要求。相對于客戶來說,企業(yè)員工的可控度更高,代理商只要稍加關注就能得到不小的效果。
一、努力開發(fā)客戶。潤滑油代理商要爭取汽車修理廠或潤滑油零售點,這類客戶看中油品的價格、利潤、市場,他們的需求量比較大,所以還看中到貨的時效性。二、完善考核辦法。制定出一套適合本企業(yè)發(fā)展的考核辦法,大力開展月銷售競賽活動,提高員工的積極性。三、加強員工培訓,提高銷售水平。通過培訓、考試等方式,使員工熟悉掌握各品類潤滑油的性能及特點。潤滑油代理商也可以舉行知識競賽類型的活動,強化員工對潤滑油基礎知識,提高他們的銷售水平和銷售技巧。
潤滑油代理商不能等著別人上門,要主動出擊,根據(jù)不同客戶的不同特點,分類施策,把握機會提升產(chǎn)品銷量。
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