很多時(shí)候，開(kāi)發(fā)新終端開(kāi)始確實(shí)很困難。就像讓你接受一個(gè)陌生人一樣，都需要一個(gè)過(guò)程。潤(rùn)滑油代理商去開(kāi)發(fā)新終端的時(shí)候不要太過(guò)于著急，你得讓他有一個(gè)適應(yīng)你的過(guò)程，特別是新品開(kāi)發(fā)，要有耐心！

  一個(gè)新品到市場(chǎng)是需要一個(gè)過(guò)程，不能操之過(guò)急。新品很多終端都有抵觸心理，大家都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，更沒(méi)有賣過(guò)，不知道能不能賣得，怕砸到手里，更擔(dān)心售后沒(méi)有保證。占地方不說(shuō)，出現(xiàn)臨期或者過(guò)期產(chǎn)品沒(méi)有人員服務(wù)及維護(hù)怎么辦？想讓終端接受你，作為潤(rùn)滑油代理商的你就要給他一個(gè)合理的理由，其實(shí)只要產(chǎn)品過(guò)得去，沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，終端都能賣出去，主要取決于終端想不想賣?肯不肯賣，去不去推銷你的產(chǎn)品?再好的新品，終端店主不去推銷，放在那，也賣不出去幾件產(chǎn)品！

  給終端店主一個(gè)合理的理由，想辦法讓他相信你是在幫助他賺錢，而不是給他你賺了他多少錢的感覺(jué)。千萬(wàn)不要讓終端有這樣的感覺(jué)，如果一旦有了這樣的感覺(jué)，你將前功盡棄，一切努力都白費(fèi)了。很多潤(rùn)滑油代理商去開(kāi)發(fā)終端，去一次，終端店主拒絕后，他就不再去推銷了，在他心里就認(rèn)定這家終端不會(huì)開(kāi)發(fā)成功了，直接給自己設(shè)定了一個(gè)限制，做銷售首先要臉皮厚，有耐心，能堅(jiān)持住，要持續(xù)、重復(fù)、不間斷的去拜訪，讓他們感覺(jué)到你的誠(chéng)意，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明你的價(jià)值在！

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