潤(rùn)滑油代理商業(yè)務(wù)員的銷售基本點(diǎn)(三)
基層業(yè)務(wù)工作是任何企業(yè)種都十分辛苦的工作。潤(rùn)滑油代理商的業(yè)務(wù)員也是一樣,作為業(yè)務(wù)人員首先要明白自己的工作內(nèi)容,方能循序漸進(jìn),不斷提升自我。
五、發(fā)現(xiàn):發(fā)現(xiàn)空白網(wǎng)點(diǎn),了解終端網(wǎng)點(diǎn)不進(jìn)貨的原因,找出問(wèn)題及解決方案,增加銷售機(jī)會(huì)。任何再成熟的產(chǎn)品,其產(chǎn)品的覆蓋率也很難達(dá)到全面,總會(huì)有一些空白的網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有開(kāi)發(fā)。潤(rùn)滑油代理商的業(yè)務(wù)人員通過(guò)巡防作業(yè)就很容易發(fā)現(xiàn)這些空白網(wǎng)點(diǎn),找出網(wǎng)點(diǎn)不進(jìn)貨的原因,再結(jié)合公司目前的一些相關(guān)的促銷政策加以解決,幫助客戶將這些空白網(wǎng)點(diǎn)成功開(kāi)發(fā),增加銷售機(jī)會(huì)。
六、搶占:搶占售點(diǎn),提高產(chǎn)品爆光率,提高銷售機(jī)會(huì)。統(tǒng)計(jì)表明,爆光率越高的產(chǎn)品其銷售的機(jī)會(huì)越大。有的品牌都有市場(chǎng)協(xié)銷,他們定期做好終端的產(chǎn)品維護(hù),搶占最佳的售點(diǎn)。那么,做為潤(rùn)滑油代理商的業(yè)務(wù)人員這個(gè)時(shí)候也要做好該項(xiàng)工作,把自己的產(chǎn)品擺放在消費(fèi)者易見(jiàn),易拿,易得的位置,方便了消費(fèi)者也就幫助了企業(yè)多了個(gè)銷售機(jī)會(huì)。
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