合作過程中，遵守共同制定的規(guī)則是持續(xù)合作的基礎(chǔ)。時(shí)常有些客戶太以自我為中心，不按游戲規(guī)則出牌。在市場(chǎng)逐漸走向規(guī)范化的過程中，潤滑油代理商要準(zhǔn)備好向那些不遵守規(guī)則的客戶說再見。

  一、不回款的客戶。如果銷售沒有回款一切都將功敗垂成。作為銷售最后的沖刺階段，很多企業(yè)都對(duì)銷售回款工作高度重視，并且建立了系統(tǒng)的銷售回款預(yù)警機(jī)制。但是很多潤滑油代理商因情感因素，總是不忍心向客戶說再見，同時(shí)不愿損失已銷售的貨款，對(duì)信譽(yù)差的客戶心存幻想，回款一拖再拖，最后一分錢也收不回來。對(duì)一個(gè)拖款不付的客戶，除了說再見之外沒有更好的解決方法。

  二、沒有學(xué)習(xí)能力的客戶。潤滑油代理商必須掌握現(xiàn)代的營銷理念。目前市場(chǎng)的一大特點(diǎn)是變化快，市場(chǎng)的多元化需要客戶不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)。那些不求進(jìn)取的客戶，那些取得了一點(diǎn)成績就不知天高地厚的客戶，你最好盡早與他說再見。

  三、經(jīng)營成本太高的小客戶。有一部分小客戶，合作條件不高，也有利于管理，但是其經(jīng)營戚本非常高，為其支付的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其產(chǎn)生的銷售額，這樣的客戶潤滑油代理商最好也盡早與之說再見。面對(duì)小客戶，除了你能找到更優(yōu)化的管理方式，除了有特別針對(duì)小客戶的銷售方案和降低成本的方法，除了你認(rèn)定該客戶有很大的發(fā)展?jié)摿?，最好果斷說再見。

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