潤滑油代理商轉(zhuǎn)型之合作模式創(chuàng)新
在潤滑油行業(yè)的轉(zhuǎn)型過程中,有的廠家甩掉代理經(jīng)銷商直面終端,有的潤滑油代理經(jīng)銷商自己注冊品牌做代工,他們都渴望能夠掌控更多的環(huán)節(jié),更多的利潤。實則,潤滑油代理商和廠家需要做的是優(yōu)化廠商關(guān)系,創(chuàng)新合作模式。
傳統(tǒng)的廠商之間的合作模式,常見的就是產(chǎn)品經(jīng)銷模式,其實質(zhì)就是簡單的產(chǎn)品買賣關(guān)系。該模式是在消費需求增長旺盛時期形成的,在一定時期內(nèi)鏈接并維系了廠家和商家的合作。產(chǎn)品經(jīng)銷模式,是“廠商利益對立”為前提下的合作關(guān)系,在市場競爭加劇的新市場時期,雙方在付出和收獲上變得更加計較,簡單的產(chǎn)品買賣關(guān)系致使雙方在“買賣利益”上產(chǎn)生糾葛??v觀電器、快消品等行業(yè),起初也是簡單的產(chǎn)品經(jīng)銷模式,現(xiàn)階段許多廠家和潤滑油代理商在廠商合作模式上進行了升級,構(gòu)建真正的廠商一體化,開啟共贏模式。潤滑油行業(yè)有諸多品牌在渠道建設(shè)和渠道管理上,都借鑒了快消品行業(yè)的經(jīng)驗,取得了快速發(fā)展。
任何一個成功的商業(yè)模式,一定是在產(chǎn)業(yè)鏈上有明確的分工。廠家核心價值在“營”,重在產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌運營;潤滑油代理商核心價值在“銷”,重在做好終端銷售和服務(wù)。
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