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潤滑油代理要加強深度分銷能力

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人氣:-發(fā)表時間:2016-08-19 09:27【

  目前,許多潤滑油代理都在區(qū)域市場實行了渠道扁平化的銷售模式。在同一區(qū)域市場實行多家潤滑油經(jīng)銷制,以此來加強對終端的深度分銷能力。具體表現(xiàn)如下。

  一、采用渠道細分。每個產(chǎn)品都可能有幾種銷售渠道,不同的渠道需面向不同的目標消費群體。細分渠道,不同渠道選擇不同的潤滑油代理商。經(jīng)營渠道的專一化,能集中自身的優(yōu)勢資源,精耕細作,可提高服務終端的能力。二、采用細分產(chǎn)品。同一區(qū)域市場按產(chǎn)品的不同品類選擇不同代理商的渠道模式,實行分品種包銷。三、縮小區(qū)域。實行小區(qū)域代理制,壓縮代理商的銷售區(qū)域,希望潤滑油代理商由過去在一個較大的區(qū)域市場內進行分銷,轉向把市場做扎實。這種銷售區(qū)域的縮小也將迫使代理商改變傳統(tǒng)的粗放經(jīng)營方式,轉變?yōu)閷τ邢迏^(qū)域市場的精細化管理和服務。

  作為一個潤滑油代理商,要通過利用廠家的資源,合理的扶持、發(fā)展,做大、做強。采用合理的分銷手段,獲得行業(yè)內的成功!

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