在市場(chǎng)處于爆發(fā)性增長的階段時(shí)，大部分潤滑油代理商只要去爭(zhēng)搶市場(chǎng)自然增長的份額，不用去關(guān)心對(duì)手的份額，代理商也能夠快速增長。

  而到了成熟階段，市場(chǎng)的增長潛力已經(jīng)被挖掘得差不多了，這時(shí)如果再去與市場(chǎng)增長同步走，就不太會(huì)有增長的機(jī)會(huì)。潤滑油代理商必須回過頭來，去搶奪對(duì)手嘴里的肥肉，才能真正幫助自己增長。基本已固定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌已牢牢站好位，且市場(chǎng)總份額很大，強(qiáng)勢(shì)品牌實(shí)力強(qiáng)大，幾乎無隙可擊，此時(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已進(jìn)入到大象級(jí)的搏斗，拼的是實(shí)力，拼的是資本，拼的是系統(tǒng)能力。此時(shí)，潤滑油代理成敗的關(guān)鍵不再是一招一式的絕殺，而是在于全局的謀劃，“謀子不如謀局”，而更關(guān)鍵的是，你要懂得取舍。

  潤滑油代理要大舍才能大得，舍掉多余部分不關(guān)緊要部分，得到核心部分得到關(guān)鍵部分，集中自己所有兵力，在自己規(guī)劃好的核心戰(zhàn)場(chǎng)上，與敵人展開決戰(zhàn)，方為制勝之道。

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