潤(rùn)滑油代理要注意品牌的整體規(guī)劃
一個(gè)品牌的發(fā)展,都不是一朝一夕、一蹴而就的事情。潤(rùn)滑油代理商想要鑄就一個(gè)好的品牌,需要一個(gè)科學(xué)的品牌目標(biāo)和一套系統(tǒng)的品牌發(fā)展計(jì)劃。
廠家的渠道規(guī)劃策略一般分為以下兩種模式:①代理制和分公司制兩制并行;②完全走代理商制;兩種模式在經(jīng)營(yíng)上有巨大差別,潤(rùn)滑油代理商和分公司并行的策略必然導(dǎo)致廠家和代理的沖突,在沖突中,代理處于劣勢(shì),話語(yǔ)權(quán)有限。因?yàn)閺S家可以選擇隨時(shí)取代代理商直接面向客戶,代理商處于一種不公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。而對(duì)于完全走代理商制的廠家則沒(méi)有這個(gè)憂慮,他們只有渠道之間的沖突,但是渠道之間的沖突是平等和公平的。所以在中國(guó)目前這兩種模式還不成熟的市場(chǎng)氛圍中,對(duì)于代理商來(lái)講,選擇完全代理商制模式時(shí),廠家才能更好地保護(hù)自己代理商的利益。
很多品牌,他的發(fā)展前景很好,而廠家對(duì)于全局市場(chǎng)的操作方式有問(wèn)題,則市場(chǎng)再好也運(yùn)作不起來(lái)。因此,潤(rùn)滑油代理商在選擇品牌時(shí),很重要的是要看品牌的整體規(guī)劃。
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