衡量潤滑油加盟商平衡經銷產品的組合，有三個評判標準：銷量、利潤和品牌影響度。

  現在的廠家可能要求潤滑油加盟不得經營同類產品，或為建立封閉式經銷系統而設置專銷獎。就像啤酒經銷商就不能經銷其他的啤酒品牌，但可以經銷白酒、葡萄酒以進行品類互補。那么，潤滑油加盟商應該怎樣選擇產品組合，才能降低通路成本，又能有抗風險能力呢?

  互補是必要的，潤滑油加盟商可以參考這三類情況：淡旺季的互補、同類產品不同檔次的互補、同渠道不同品類的互補。合理的產品組合原則是，加盟商任何品牌的銷售額不要超過總經營額的四成，同時在每一類別或季節(jié)性產品中的第二品牌的銷售額不要低于首位品牌的百分之四十左右。

  當潤滑油加盟商按照這個規(guī)則去組合經銷產品的結構時，不僅可以起到以夷制夷的效果，同時可以保持業(yè)績的穩(wěn)定增長，不會出現一榮俱榮、一損俱損的情況。

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