怎么做才算是做好了潤滑油代理營銷
人生無處不營銷。一個(gè)潤滑油代理商要把自己的油銷售出去;一個(gè)人才,要把自己的智慧銷售出去。一項(xiàng)營銷最終是否會(huì)成功,往往會(huì)有以下幾個(gè)方面的影響因素。
一、“產(chǎn)品”品質(zhì)是否值得信賴,安全可靠。只有不斷地提高產(chǎn)品品質(zhì),創(chuàng)造令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品,才能在激烈的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地。做潤滑油代理商也是要自己的油品質(zhì)得到客戶的依賴。
二、客戶是否有“產(chǎn)品”的需求,或是潛在需求。對(duì)一個(gè)口渴的人,你向他推銷一碗飯;對(duì)一個(gè)病人,你卻推銷他購買你的旅游服務(wù);作為一個(gè)潤滑油代理商,你卻向一個(gè)自行車用戶推銷你的油。這些的后果我們不言而喻。很多從業(yè)者做了潤滑油代理商以后,所做的第一件事往往是埋頭辦公桌前,費(fèi)心費(fèi)力地起草這樣那樣的種種人事管理制度,繼而再去構(gòu)勒企業(yè)的組織架構(gòu)圖,然后再開展所謂的工作分析,結(jié)果整出厚厚一打職務(wù)說明書。每天看似忙的不亦樂乎,搞得自己仿佛是全公司最忙的人。但到頭來,公司的管理原來什么樣還是什么樣,所有的制度規(guī)章都成了一紙空文,絲毫沒一點(diǎn)作用。所以說,要讓你的“客戶”接受你的“產(chǎn)品”,最重要的,是要通過診斷,了解客戶真正的需求所在,只有能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品,才能夠真正被客戶所接受。
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