潤滑油生產(chǎn)廠家所選擇的潤滑油代理商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營方向和專業(yè)能力方面符合所建立的營銷渠道功能的要求。尤其在建立短營銷渠道時(shí)，需要對潤滑油代理商的經(jīng)營特點(diǎn)及其能夠承擔(dān)的營銷功能嚴(yán)格掌握。

一般來說，專業(yè)性的銷售公司對于那些價(jià)值高、技術(shù)性強(qiáng)、品牌吸引力大、售后服務(wù)項(xiàng)目較多的商品具有較強(qiáng)的營銷能力。而各種中小型的百貨商店、雜貨商店，在經(jīng)營便利品、中低檔次的選購品方面力量很強(qiáng)大。只有在經(jīng)營方向和專業(yè)能力方面符合所建營銷渠道要求的潤滑油代理商，才能承擔(dān)相應(yīng)的營銷功能，組成一條完整的營銷渠道。

在一個(gè)具體的局部市場上，顯然應(yīng)當(dāng)選擇那些目標(biāo)消費(fèi)者或二級潤滑油代理商愿意光顧甚至愿意在那里出較高價(jià)格購買商品的潤滑油代理商。這樣的潤滑油代理商在消費(fèi)者的心目中具有較好的形象，能夠烘托并幫助建立品牌形象。

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