一個合格的將軍絕不會以犧牲士兵的性命來取得戰(zhàn)爭的勝利。一個出色的指揮官往往善于擇勢，而不擇與人。所以，匹配策略能使潤滑油代理商更容易取得鋪貨的成功與體現(xiàn)團隊的執(zhí)行力。

1、新品鋪貨不是渠道壓貨，要快消多動。合理鋪貨量，能夠讓客戶產(chǎn)生快速地動銷的錯覺感。潤滑油代理商的首輪鋪貨，一個單品進一件，這樣既保證了產(chǎn)品陳列的需要，又能保證客戶有產(chǎn)品的銷售。由于進貨少、進貨頻率就會高，當然客戶是不會主導進貨的，這時業(yè)務(wù)員必須做好跟蹤維護工作。2、潤滑油代理商要設(shè)計能夠打動客戶的活動形式與政策。很多終端店看重的有時不是你的產(chǎn)品，而是你鋪貨時的鋪貨獎勵，根據(jù)鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷品至關(guān)重要。比如鋪貨獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產(chǎn)品、陳列獎勵等，讓客戶感覺占便宜，相對而言就容易實現(xiàn)現(xiàn)金鋪貨。

一般終端網(wǎng)點二次、三次進貨是產(chǎn)品成功上市的關(guān)鍵，是建立他們銷售積極性的先決條件。對于中小潤滑油代理商來說，在無法大規(guī)模投入廣告、公關(guān)來拉動終端銷售的情況下，必須想辦法進行現(xiàn)款鋪貨?，F(xiàn)款鋪貨，容易得到終端客戶的重視，相對容易得到客戶的主推。

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