針對不同類型的終端資源，國外品牌一般采用不同的營銷手段，保證在每一個(gè)銷售終端上的平衡。而國內(nèi)一些潤滑油代理品牌在終端資源的組合利用和管理上，就顯得層次不齊。

比如一些潤滑油代理品牌在潤滑油專賣店、汽配店、加油站、自建的換油中心終端的表現(xiàn)就不錯，而在汽修廠、廠家特約維修服務(wù)站就不太好。對于潤滑油代理品牌來說，終端資源的整合是終端建設(shè)中的一項(xiàng)重要工作，同時(shí)針對不同的終端資源，也需要有相應(yīng)的營銷對策。

比如針對汽車商特約維服務(wù)站，可以依托潤滑油代理經(jīng)銷商建立自己的品牌養(yǎng)護(hù)體系，開發(fā)潤滑油相關(guān)產(chǎn)品，加盟連鎖汽修養(yǎng)護(hù)系統(tǒng)等，針對獨(dú)立汽修、汽配商加強(qiáng)掌控力度和終端建設(shè)，充分的信息溝通、引導(dǎo)其走向聯(lián)合和深度分銷、加強(qiáng)配送等。

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