潤(rùn)滑油代理的一切營(yíng)銷工作要做到有規(guī)劃，理解好相關(guān)的定位，以及相關(guān)的事項(xiàng)。隊(duì)伍是保障，決勝在終端。

1、隊(duì)伍是保障。營(yíng)銷，就是需要有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍把產(chǎn)品賣出去。在這里，可以拿戰(zhàn)爭(zhēng)做個(gè)比喻，終端開(kāi)發(fā)猶如巷戰(zhàn)，凸顯的是單兵作戰(zhàn)能力；終端上量猶如攻城戰(zhàn)，需要的是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力；而一個(gè)企業(yè)整體產(chǎn)品資源的放大，則猶如“解放戰(zhàn)爭(zhēng)”，要“進(jìn)行三大戰(zhàn)役”，要“打過(guò)長(zhǎng)江去，解放全中國(guó)”，這不僅需要單兵作戰(zhàn)能力，不僅需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，更需要的是潤(rùn)滑油代理戰(zhàn)略規(guī)劃能力和戰(zhàn)略執(zhí)行能力?！　　　?/span>

2、決勝在終端。產(chǎn)品是在終端賣出去的，終端必然成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，是產(chǎn)品變成錢(qián)的最后階段，是關(guān)鍵時(shí)刻。產(chǎn)品在進(jìn)入終端后，終端動(dòng)銷必將成為終端工作的重中之重。動(dòng)銷不外乎兩個(gè)方面，一是終端推薦，二是面向消費(fèi)者的終端促銷活動(dòng)。終端推薦的根本是利益驅(qū)動(dòng)，推薦成功率的高低則取決于終端銷售人員推薦技巧的高低，期間的紐帶是終端業(yè)務(wù)員的客情工作。利益驅(qū)動(dòng)需要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況設(shè)置，而終端推薦則需要有產(chǎn)品培訓(xùn)和業(yè)務(wù)員持續(xù)、有效的跟進(jìn)。終端促銷活動(dòng)的成功率則取決于能否吸引并讓消費(fèi)者即時(shí)消費(fèi)。此時(shí)的關(guān)鍵就要有針對(duì)性、以及可參考的標(biāo)準(zhǔn)化方案，業(yè)務(wù)員的跟進(jìn)同樣需要標(biāo)準(zhǔn)化方案的指導(dǎo)和規(guī)范。當(dāng)然，潤(rùn)滑油代理商必須建立一個(gè)有效的市場(chǎng)支持體系才能達(dá)到以上的關(guān)鍵點(diǎn)。

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