鋪貨的前提就是要有拜訪(fǎng)，兩者是因果關(guān)系。大多數(shù)的潤(rùn)滑油代理商遺忘這個(gè)關(guān)鍵的“拜訪(fǎng)率”，已是營(yíng)銷(xiāo)界普遍存在的常識(shí)性錯(cuò)誤。

提高終端拜訪(fǎng)率說(shuō)得容易，做起來(lái)卻是個(gè)艱難復(fù)雜的系統(tǒng)工程。首先要組建一支精英隊(duì)伍做深度分銷(xiāo)，潤(rùn)滑油代理商要做好管理，每天復(fù)查工作，盡可能減少業(yè)代偷懶等情況；然后要加人加車(chē)增加拜訪(fǎng)能力做行銷(xiāo)；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提高終端銷(xiāo)量等。若企業(yè)僅靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、廣告優(yōu)勢(shì)靠、促銷(xiāo)等短期獲利，這都是智小謀大的格局，很容易會(huì)被模仿。相反，拜訪(fǎng)率管理、深度分銷(xiāo)體系是一種“模式”，而不是利用“工具”打市場(chǎng)。結(jié)構(gòu)決定功能，“模式”能解決結(jié)構(gòu)上的問(wèn)題，與“工具”不是同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)層面的。

營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則走到今天，已經(jīng)偷不得懶，企業(yè)想要持續(xù)發(fā)展就必走這條路。沒(méi)有電梯只有樓梯！正如許多的大品牌能走到今天，其制勝的法寶并不是產(chǎn)品廣告的宣傳，而是能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法望其項(xiàng)背的終端拜訪(fǎng)能力。所以，潤(rùn)滑油代理商想要在行業(yè)中的打響名聲就必須做好終端深度分銷(xiāo)線(xiàn)路的拜訪(fǎng)。

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