有人說(shuō)“占領(lǐng)了客戶(hù)的倉(cāng)庫(kù)就占領(lǐng)了客戶(hù)”，這在潤(rùn)滑油行業(yè)也不例外。想做好潤(rùn)滑油代理也必須做提高市場(chǎng)的占有率和拉近客戶(hù)的關(guān)系。

對(duì)于所在區(qū)域的關(guān)鍵客戶(hù)，無(wú)論是廠商還是潤(rùn)滑油代理商的客戶(hù)服務(wù)人員，一般都會(huì)維持比較高的拜訪頻率，能夠有效地掌握和使用各項(xiàng)技巧。但是，除了這些客戶(hù)之外，還存下級(jí)商，事實(shí)上，對(duì)這些客戶(hù)也必須實(shí)施適當(dāng)?shù)陌菰L頻率，這樣既能夠有效防止缺貨，又能夠避免不合理的退貨，還能減少與客戶(hù)之間的矛盾發(fā)生。此外，鋪貨率的提升是潤(rùn)滑油代理商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的基本保證，也是通路管理的核心內(nèi)容。要達(dá)到理想的鋪貨率，必須有明確的鋪貨目標(biāo)以及鋪貨達(dá)成計(jì)劃。

潤(rùn)滑油代理商想做好銷(xiāo)量，必須在提高市場(chǎng)占有率和適當(dāng)?shù)目蛻?hù)拜訪率方面下些功夫。

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