我國(guó)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)正在由賣方市場(chǎng)向買方轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變是根本性的，是個(gè)好事。只有當(dāng)?shù)搅斯┐笥谇?、以需求為?dǎo)向的時(shí)候，我們的潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)才是真正健康的，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商也才能得到更好的發(fā)展。潤(rùn)滑油的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)也都會(huì)逐漸趨于合理。

鑒于上述的這樣一種變化，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商的觀念也必須轉(zhuǎn)變。最主要的就是，對(duì)潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商的地位和作用要重新認(rèn)識(shí)，要提高認(rèn)識(shí)。潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商處在潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)的第一線，是實(shí)現(xiàn)潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)“驚險(xiǎn)一跳”的最有力的推動(dòng)者。

同時(shí)，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商也是潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)信息收集的終端，是潤(rùn)滑油廠家產(chǎn)品決策和經(jīng)營(yíng)決策的支撐體系。潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商隊(duì)伍不應(yīng)該是被動(dòng)的，從一定意義上說(shuō)，要主動(dòng)地參與到潤(rùn)滑油整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的決策過(guò)程中去。

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