現(xiàn)階段，很多潤滑油代理沒有長遠(yuǎn)經(jīng)營的觀念，較看重短期利益，而在物流的建設(shè)方面，也沒有成為強勢配送者的實力，造成潤滑油代理商現(xiàn)有局面的主要原因主要有以下幾點。

一、廠家在選擇代理商時缺乏對資格的評價與認(rèn)證。這與國內(nèi)企業(yè)的層次有關(guān)。與國外廠家相比，國內(nèi)企業(yè)對于渠道的重視程度不夠，在選擇潤滑油代理商和經(jīng)銷商時也沒有足夠的競爭力。

二、潤滑油代理主要是由小規(guī)模經(jīng)銷商逐漸成長演變而來，因此整體實力較弱。小規(guī)模的經(jīng)銷商一般都是家族式管理，缺乏現(xiàn)代的管理知識，水品不高，而這種現(xiàn)狀，往往成為代理商后還會延續(xù)。三、代理商的成長一度受代理產(chǎn)品及品牌制約較大，很多代理商代理多種產(chǎn)品或多個品牌，這使得代理商對某個品牌的投入資金受到制約。

由此，潤滑油代理除受到競爭壓力不斷改變經(jīng)營思想外，廠家先進管理方式的帶動也是其成長的必要條件，廠家在這方面也承擔(dān)著重要角色。

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