做潤(rùn)滑油代理要打開(kāi)地區(qū)潤(rùn)滑油市場(chǎng)就必須要去鋪貨，市場(chǎng)占有率越高必然伴隨著鋪貨率的增高，鋪貨率對(duì)于提升潤(rùn)滑油銷量至關(guān)重要。因此，潤(rùn)滑油代理是非常有必要加強(qiáng)鋪貨效果的。

一般用鋪貨率的高低來(lái)評(píng)估商家的鋪貨質(zhì)量。鋪貨率就是在所在區(qū)域的適合產(chǎn)品銷售的目標(biāo)商家的總數(shù)中，有多少家在銷售本公司的產(chǎn)品，這些已經(jīng)鋪入產(chǎn)品的商家占目標(biāo)總數(shù)的比例。鋪貨率的提升是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的基本保證，也是潤(rùn)滑油代理通路管理的核心內(nèi)容。要達(dá)到理想的鋪貨率，必須有明確的鋪貨目標(biāo)以及鋪貨達(dá)成計(jì)劃。

在鋪貨管理中，潤(rùn)滑油代理僅僅將產(chǎn)品放到貨架上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這樣只會(huì)起到局限銷售量的作用。正確地做法是：通過(guò)對(duì)銷售人員的拜訪，取得好的陳列位置，并采用先進(jìn)先出的原則擺貨，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)輔助宣傳品的使用，盡可能多地吸引消費(fèi)者。

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