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在新產品推出后，潤滑油代理商要想在淡季有較好的市場表現(xiàn)，積極地拓展、拓寬渠道是必不可少的。

潤滑油代理商拓展拓寬渠道，可以分以下幾個步驟走。一、消滅空白網點。把轄區(qū)內各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各街道的空白網點全部一網打盡，實施掃街式鋪貨。銷售旺季，由于產品存在供不應求的情況，一些潤滑油代理商無暇顧及空白銷售網點以及一些相對比較偏遠的小網點。其實，螞蟻多了也是肉，對這些網點實施地毯式的開發(fā)與覆蓋，整合渠道資源，其實能夠起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以產生“核聚變”效應。二、搶占對手網絡。潤滑油代理商可以利用淡季對手存在麻痹思想的機會乘機爭奪、搶占對手的銷售網點，使自己擁有的銷售網絡不斷擴大。

在銷售淡季，潤滑油代理商可以利用新產品推出，給予特殊優(yōu)惠政策的方式，吸引對手客戶加盟，從而為市場增量打下基礎。