國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油行業(yè)消費(fèi)群體從無(wú)品牌認(rèn)知逐步強(qiáng)品牌意識(shí)，行業(yè)正處于外圍環(huán)境進(jìn)一步改善內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代。面對(duì)行業(yè)環(huán)境的進(jìn)步規(guī)范、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，作為我們潤(rùn)滑油代理商經(jīng)群體要想在市場(chǎng)上站住腳，就必須不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，改變一些陳舊的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，必須有粗礦式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變到精細(xì)化管理。

一、鎖定目標(biāo)客戶，對(duì)客戶加強(qiáng)系統(tǒng)化服務(wù)

客戶需要的是系統(tǒng)的甚至是一站式的服務(wù)，他們希望把更多的服務(wù)在提供產(chǎn)品的代理商企業(yè)中獲得，所以，你的任務(wù)是圍繞這個(gè)鎖定的客戶群體開(kāi)始整合資源，利用更多的資源為客戶提供更系統(tǒng)的服務(wù)。作為新時(shí)代的潤(rùn)滑油代理商，如果你不能在未來(lái)幾年靠自己的力量具備這種系統(tǒng)服務(wù)能力，你就要考慮如何整合資源具備這種能力，至少，你要有機(jī)會(huì)參與到這樣一個(gè)組織中來(lái)發(fā)揮你的資源優(yōu)勢(shì)和技術(shù)專長(zhǎng)。否則，你被邊緣化的可能會(huì)越來(lái)越大。

二、尋找具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)做戰(zhàn)略合作伙伴

現(xiàn)在越來(lái)越多的潤(rùn)滑油代理商企業(yè)很希望與生產(chǎn)廠商們成為自己的戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴，這樣企業(yè)會(huì)把更優(yōu)質(zhì)的資源和精力傾向于你。通常，規(guī)模較大的企業(yè)無(wú)論是技術(shù)、經(jīng)營(yíng)理念、管理能力等方面都不是潤(rùn)滑油代理商可以比的，通過(guò)跟他們的合作你可以獲得這些方面的支持?，F(xiàn)在，很多經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的生產(chǎn)企業(yè)，都有代理商培育計(jì)劃，能夠進(jìn)人他們的計(jì)劃目錄，比自己?jiǎn)未颡?dú)斗地區(qū)摸索，效果會(huì)事半功倍。（繼續(xù)了解請(qǐng)看潤(rùn)滑油代理商由粗到精的過(guò)程之二）

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