代理制在中國企業(yè)的營銷方式中占主要地位。潤滑油代理商在傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈體系中擔(dān)任的是對企業(yè)的零售業(yè)務(wù)負責(zé)的角色，其與品牌企業(yè)的關(guān)系既互相依存，也相互博弈。

一、贏利。隨著時間發(fā)展，潤滑油代理商就會想要獲得更多的贏利，而獲得贏利就要保證低庫存率、高更換率以及快速反映力。同時這種方式造成一種稀缺現(xiàn)象，能吸引和激發(fā)顧客的購買欲望，對代理商的贏利是很好的策略，但對于廠家無疑增加了贏利的難度。在這一點上，代理商與品牌企業(yè)間也存在著博弈關(guān)系。

二、雙贏。潤滑油代理商與廠家的關(guān)系猶如戀人，初期都是把自身好的方面展示給對方。但隨著合作的深入，各自的利益導(dǎo)致各種博弈的開始，而雙贏是維系這種關(guān)系的最佳解決途徑，這就需要代理商和廠家有共同的長遠目標。

潤滑油代理商只要能夠以敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)顧客的需求并在短時間內(nèi)以低成本、滿意度高的服務(wù)滿足這種需求，就能在競爭中獲勝。

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