潤滑油代理商必須要擁有卓越的膽識和膽略，為公司制定清晰、明確、可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。從無戰(zhàn)略方向向有戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)變。

營運效率不是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是有賴于獨特的活動，有賴于可以選擇一種不同的活動，來提供一種獨特的價值。一流潤滑油代理商的取勝之道，首先靠的是差異化的優(yōu)秀戰(zhàn)略，然后才依靠運營優(yōu)勢左右大局，兩方面缺一不可。有了戰(zhàn)略，潤滑油代理商在發(fā)展市場就有了“勢”。有了勢，公司就可以乘勢，駕御勢，與強大的對手展開正面決戰(zhàn)。決戰(zhàn)是成熟市場最大的特點，企業(yè)在初級階段采用游擊戰(zhàn)，發(fā)展市場采用運動戰(zhàn)，到了成熟市場，企業(yè)壯大了，由游擊而正規(guī)軍，公司進入了正面決戰(zhàn)的階段，要展開陣地戰(zhàn)和攻堅戰(zhàn)。

潤滑油代理商要展開戰(zhàn)略、技術(shù)、渠道、品牌和系統(tǒng)運營等各方面的全面決戰(zhàn)。決戰(zhàn)定輸贏，決定誰能進入下一輪發(fā)展。

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