潤滑油生產(chǎn)廠家和潤滑油代理商的關(guān)系是雙方都應(yīng)該注重的，因?yàn)橛幸粋€良好的合作關(guān)系，雙方才能達(dá)到互利共贏的狀態(tài)，而廠商關(guān)系是有一個循序漸進(jìn)的過程的。

一是雙贏。雙方的獲利來自于市場、來自于消費(fèi)者，而不是相互之間的勾心斗角。利益始終是廠商關(guān)系的紐帶，需要的是雙贏關(guān)系，品牌弱勢需要大的利潤空間的吸引和獎勵措施，品牌強(qiáng)勢需要關(guān)系的穩(wěn)定和推廣，雙贏是廠商關(guān)系的關(guān)鍵。二是尊重。廠商之間應(yīng)該在生意的基礎(chǔ)上建立關(guān)系，需要相互體諒和尊重，廠家要對潤滑油代理商的利益負(fù)責(zé)，不是簽約了就搞定，應(yīng)該提供后續(xù)多方位的支持與服務(wù)，代理商應(yīng)該對廠家及其產(chǎn)品負(fù)責(zé)，不惡意降價(jià)，不惡意竄貨或有損產(chǎn)品形象，增進(jìn)溝通與理解。

生產(chǎn)廠家和潤滑油代理商共同的希望莫過于兩者在良好的走勢下，獲得雙贏的局面，這就需要兩者在溝通和理解方面相互體諒，相互遷就。

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