對于生產(chǎn)廠家而言，潤滑油代理商最重要的是擁有一張迅速推廣的銷售網(wǎng)絡(luò)。潤滑油代理商一般都擁有自己的零售網(wǎng)絡(luò)、分銷渠道和終端。

潤滑油代理商應(yīng)該根據(jù)代理產(chǎn)品特性和自身資源優(yōu)勢，掌握某個重點渠道，使之成為自己最大的優(yōu)勢。潤滑油代理商僅僅擁有渠道還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更需要擁有強(qiáng)勁的推廣能力。隨著傳統(tǒng)渠道的衰退和跨區(qū)大型汽配城的興起，物流型代理商的作用不斷減小，因此許多物流型代理商開始向推廣型代理商轉(zhuǎn)型。推廣型代理商與物流型代理商的共同點是都擁有渠道，不同點是整合營銷推廣能力不同。物流型代理商屬于典型的坐商，把產(chǎn)品鋪到終端后，依靠廠家的宣傳或者自然銷售消化庫存產(chǎn)品。而推廣型代理商屬于典型行商，能夠根據(jù)生產(chǎn)廠家的總體營銷策略，因地制宜的推出適合當(dāng)?shù)氐臓I銷方法，與生產(chǎn)廠家齊心協(xié)力的加快貨物流通速度。

所以，成功的潤滑油代理商是因為他較早的完成了從物流型代理商向推廣型代理商的轉(zhuǎn)變。

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