對(duì)于潤滑油行業(yè)市場，潤滑油代理應(yīng)該把需求相對(duì)應(yīng)的顧客細(xì)分。選擇合適的細(xì)分法，在對(duì)市場不同群體，顧客特點(diǎn)賦予每一市場名稱，然后在分析中形成一個(gè)簡明、容易識(shí)別的表達(dá)概念。

確定經(jīng)營市場范圍，即是潛在顧客群，產(chǎn)品市場范圍的需求特性來定，也是產(chǎn)品市場范圍應(yīng)盡的全面。潤滑油代理要分析潛在顧客的各自需求，把差異性需求相對(duì)應(yīng)的顧客細(xì)分變量和利益細(xì)分作為市場細(xì)分變量，運(yùn)用調(diào)查數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)來判斷。對(duì)顧客購買行為影響程度大小來排列，通過這些來找出最合適的細(xì)分方法，弄清細(xì)分市場上的所屬性，這樣可以放棄較小和無利可圖的細(xì)分市場。

對(duì)市場細(xì)分分析是對(duì)消費(fèi)者思維的研究，對(duì)潤滑油代理營銷人員來說，要是誰能夠先找到并了解顧客需求，誰就可獲得豐厚回報(bào)了，這樣對(duì)公司來講也可以從而得到有效利益。

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