隨著潤(rùn)滑油需求結(jié)構(gòu)的變化，潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠家產(chǎn)業(yè)升級(jí)的速度也在進(jìn)行提升。面對(duì)現(xiàn)存的機(jī)遇和挑戰(zhàn)潤(rùn)滑油代理商必須對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行拓展和創(chuàng)新。

隨著市場(chǎng)化程度的不斷提高，潤(rùn)滑油代理商的營(yíng)銷(xiāo)渠道變革的趨勢(shì)與走向?qū)⒊尸F(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)。1、營(yíng)銷(xiāo)渠道由多層次、多環(huán)節(jié)的長(zhǎng)渠道向少環(huán)節(jié)、少層次的短渠道轉(zhuǎn)變。2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)作從以大批發(fā)為中心逐步轉(zhuǎn)向以終端市場(chǎng)為中心。3、企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)渠道的關(guān)系由買(mǎi)賣(mài)交易型向合作型轉(zhuǎn)變。

潤(rùn)滑油代理商為了在激烈競(jìng)爭(zhēng)中確立自己的市場(chǎng)地位、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須進(jìn)一步注重營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的規(guī)范和運(yùn)行模式的創(chuàng)新。應(yīng)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，提升與經(jīng)銷(xiāo)商的合作層次，規(guī)范大客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)行為。加強(qiáng)中小客戶(hù)開(kāi)發(fā)和精細(xì)化管理，控制終端市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

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