當(dāng)潤滑油的銷售進(jìn)入淡季時(shí)，市場(chǎng)的總需求量大大減少，很多企業(yè)因此減少了對(duì)市場(chǎng)投入。但如果廠家及潤滑油代理商能夠逆向思維，積極調(diào)整優(yōu)化，主動(dòng)出擊，即使是淡季，市場(chǎng)仍然大有文章可做的。

其實(shí)，很多潤滑油代理商之所以在淡季無所事事，源于他們根深蒂固的淡季思想。他們認(rèn)為淡季就是銷量小，再努力也沒用，可以給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰(zhàn)。因此，在銷售淡季，更多的潤滑油代理商選擇了等待，等待下一次旺季的到來。代理商要想順利渡過淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。在銷售淡季，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麻痹大意，有時(shí)更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行悄悄“包抄”，從而不動(dòng)聲色地占領(lǐng)了市場(chǎng)的制高點(diǎn)，為旺季的進(jìn)攻打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)。淡與不淡，只是相對(duì)而言，在市場(chǎng)整體銷量下降的情況下，潤滑油代理商只要努力和付出，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升。

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