這些年來(lái)，行業(yè)里各廠(chǎng)家和潤(rùn)滑油代理商之間的沖突與合作的間隙一直在困擾著行業(yè)的參與者們。而代理商做大會(huì)被邊緣化、做小又面臨較小的發(fā)展前途。

就拿弱勢(shì)品牌的潤(rùn)滑油代理商來(lái)說(shuō)，這些品牌的潤(rùn)滑油代理商大多沒(méi)有什么品牌意識(shí)，只賣(mài)便宜的產(chǎn)品，他們多為渠道批發(fā)商，銷(xiāo)售的規(guī)模也參差不齊。其代理的產(chǎn)品本身價(jià)位較低，存貨量也不大，同時(shí)該類(lèi)潤(rùn)滑油代理商多半都經(jīng)營(yíng)有其它項(xiàng)目如配件、設(shè)備銷(xiāo)售等，其潤(rùn)滑油也是順帶經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)變化對(duì)該類(lèi)代理商其影響較少，如果沒(méi)有太多的想法，以前怎么樣可能還是怎么樣，如果該類(lèi)代理商有想法改投強(qiáng)勢(shì)或競(jìng)爭(zhēng)品牌做代理商，其市場(chǎng)影響力也不可小覷。畢竟這類(lèi)代理商也是有自己的銷(xiāo)售渠道的，原來(lái)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)的顧客群體也是跟潤(rùn)滑油行業(yè)相同，也積累了不少顧客。

未來(lái)渠道的趨勢(shì)，肯定會(huì)隨著各品牌的發(fā)展，不斷被扁平化。一場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)即將拉開(kāi)帷幕，目前誰(shuí)都無(wú)法逃離這個(gè)特殊時(shí)期的考驗(yàn)，是銳意創(chuàng)新，逆流而上，還是一葉扁舟，隨波逐流，一切都在潤(rùn)滑油代理商自己的手中，所以，增強(qiáng)自己的的實(shí)力刻不容緩。

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