所謂的深度營(yíng)銷是通過有組織的努力，掌控終端，提升客戶關(guān)系價(jià)值，滾動(dòng)式培育與開發(fā)市場(chǎng)，從而能使潤(rùn)滑油代理商取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沖擊區(qū)域市場(chǎng)第一的有效市場(chǎng)策略與方法。

深度營(yíng)銷中的三個(gè)轉(zhuǎn)變以及對(duì)營(yíng)銷組織要求的四個(gè)方面的內(nèi)功修煉，才是潤(rùn)滑油代理商需要重視的關(guān)鍵部分，并非口號(hào)命令，而是落到實(shí)處，才能真正實(shí)行深度營(yíng)銷。

一、潤(rùn)滑油代理商需注意的深度營(yíng)銷的三個(gè)基本轉(zhuǎn)變:1、由簡(jiǎn)單交易關(guān)系(短期行為)轉(zhuǎn)化為做市場(chǎng)維持、深化、發(fā)展關(guān)系(未來的長(zhǎng)期行為)；2、由粗放式擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕴岣?ldquo;單產(chǎn)”為目標(biāo)的精耕細(xì)作；3、由單槍匹馬的業(yè)余選手轉(zhuǎn)化為行家里手的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)

二、潤(rùn)滑油代理商需注意的深度營(yíng)銷組織的四個(gè)方面:1、集中資源于關(guān)鍵區(qū)域或關(guān)鍵因素；2、反饋信息，整體協(xié)同，面向市場(chǎng)一體化運(yùn)作；3、發(fā)揮組織營(yíng)銷功能，強(qiáng)化過程控制；4、進(jìn)行營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理。

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