中國汽車市場的迅速發(fā)展勢(shì)頭，使得潤滑油這一與汽車息息相關(guān)的消耗品行業(yè)也蓬勃發(fā)展。潤滑油代理商想要快速地切入市場，有一席之地，敏銳的市場觀察力是必不可少的。

縱觀如今的市場行情，在全世界有一種百試百靈的殺手锏，這就是客戶的低價(jià)心理。低價(jià)的殺傷力主要體現(xiàn)在性價(jià)比。而性價(jià)比的重點(diǎn)就在于最后的一個(gè)“比”字。市場的競爭規(guī)律也離不開一個(gè)“比”字。后者與前者之比，弱者和強(qiáng)者之比。潤滑油代理商可以這樣嘗試，其一，高標(biāo)低消，專注于高品質(zhì)的韋納奇潤滑油，三十年的品牌保障，一瓶你覺得值多少？當(dāng)實(shí)際的價(jià)格低于你的心理價(jià)位，能不動(dòng)心？其二，試用活動(dòng)，將更好品質(zhì)的產(chǎn)品贈(zèng)送給客戶，讓他親身體驗(yàn)，效果可以說是立竿見影。

在密集競爭的市場中，潤滑油代理商要善于類比，才能讓客戶的大腦中形成對(duì)你產(chǎn)品的記憶存儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)市場切入。

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