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潤滑油代理就要做專業(yè)的事
專業(yè)的事就得由專業(yè)人士來做。所謂分享經(jīng)濟(jì),是分享專業(yè)人士的零散時(shí)間或者閑暇資源,讓消費(fèi)者享受的服務(wù)不至于變味。而并非用非專業(yè)人士的三腳貓功夫,讓消費(fèi)者湊合。潤滑油代理商就是這樣一個(gè)存在。
- DATE: 2016 12月18日
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潤滑油代理商和廠家的關(guān)系
目前的潤滑油市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展速度比較快的行業(yè),也是市場(chǎng)競(jìng)爭從以前的混亂無序走向規(guī)范化的行業(yè)。但是部分廠家還是存在重渠道拓展而輕維護(hù)的代理模式中,也存在一些潤滑油代理商對(duì)市場(chǎng)的關(guān)心不夠,自身努力不足等方面的原因。
- DATE: 2016 12月17日
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潤滑油代理商需了解的分銷渠道策略
對(duì)潤滑油代理來講,分銷渠道是代理在銷售中并不可缺少的。分銷渠道策略就是指企業(yè)把自身產(chǎn)品融入到目標(biāo)市場(chǎng)在進(jìn)行一系列的分析安排。
- DATE: 2016 12月17日
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潤滑油代理業(yè)務(wù)員要減少無意義的拜訪
潤滑油代理商的業(yè)務(wù)員每一次對(duì)客戶的拜訪都要做計(jì)劃,要為銷售成功做準(zhǔn)備。不是只要有拜訪就會(huì)有機(jī)會(huì),這樣的拜訪只會(huì)增加挫折的機(jī)會(huì),在這種狀態(tài)下你的挫折就會(huì)常常來自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng),而不是來自于客戶。
- DATE: 2016 12月16日
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潤滑油代理要抓住具有發(fā)展前景的產(chǎn)品
雖然小品牌對(duì)潤滑油代理商來說優(yōu)勢(shì)多多,但在正式選擇產(chǎn)品及品牌時(shí)仍需要慎重,切不可隨便接下什么產(chǎn)品。這種想法往往會(huì)給潤滑油代理帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
- DATE: 2016 12月16日
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潤滑油代理與廠家消費(fèi)者的三角關(guān)系
廠家、潤滑油代理經(jīng)銷商和消費(fèi)者組成了一個(gè)穩(wěn)固的三角關(guān)系。當(dāng)其中一方的勢(shì)力做大時(shí),另外的兩方均可聯(lián)合挾制第三方。其是代理經(jīng)銷商與消費(fèi)者的聯(lián)合,正所謂三角形兩邊之和大于第三邊。
- DATE: 2016 12月15日
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潤滑油代理要好好把握大客戶
對(duì)于如今的市場(chǎng),潤滑油代理商對(duì)大客戶的營銷戰(zhàn)略,直接就影響著整個(gè)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略成敗,也就決定著營銷戰(zhàn)略長期性和穩(wěn)定性。
- DATE: 2016 12月15日
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潤滑油代理商如何配合廠家占據(jù)市場(chǎng)
一個(gè)市場(chǎng)想要做好,一定是廠商雙方共同努力的結(jié)果。潤滑油代理商除了要檢核廠家對(duì)市場(chǎng)的投入、支持力度外;還要從自身角度出發(fā),檢討自己是否進(jìn)行了市場(chǎng)的調(diào)研和了解,在哪些方面進(jìn)行了投入。
- DATE: 2016 12月14日
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潤滑油代理商要自檢目標(biāo)達(dá)成情況
到了年底,是潤滑油代理經(jīng)銷商繼往開來的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。代理商要對(duì)一年來自己的經(jīng)營狀況進(jìn)行總結(jié)、回顧,并展望來年的新規(guī)劃、新目標(biāo)。承前啟后,為新一年的好開局,奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
- DATE: 2016 12月14日
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潤滑油代理商要和廠家建立共同的市場(chǎng)目標(biāo)體系
潤滑油代理商追求的是廠家給予優(yōu)惠的銷售政策,而廠家追求的是以代理商給予開拓市場(chǎng)的支持,來降低營銷成本。由此不難看出,代理商是廠家用來打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的鑰匙,是廠家與終端市場(chǎng)之間的橋梁。
- DATE: 2016 12月13日
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潤滑油代理商要實(shí)現(xiàn)終端的層次級(jí)廣宣
每一個(gè)終端門店就是一個(gè)廣宣的載體,當(dāng)有效的廣宣終端門店數(shù)量達(dá)到一定量后,對(duì)市場(chǎng)就會(huì)起決定性的影響作用。為此,潤滑油代理商新市場(chǎng)的開發(fā),首先做的是終端生動(dòng)化布局。
- DATE: 2016 12月13日
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廠家如何協(xié)助潤滑油代理商
目前市場(chǎng)上的潤滑油產(chǎn)品眾多,潤滑油代理商選擇產(chǎn)品、選擇廠家的空間較大。如果要讓代理忠于廠商,那么廠家在政策制訂上一定要圍繞利益出發(fā),多替代理考慮。
- DATE: 2016 12月12日
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潤滑油代理商的快速分銷策略
不少潤滑油代理商可能存在吞掉廠家促銷政策的做法,導(dǎo)致促銷不放下去,暫時(shí)的效果差別可能不大,時(shí)間長了就必定大受影響。
- DATE: 2016 12月12日
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為什么更多的潤滑油代理商選擇小品牌(下)
經(jīng)驗(yàn)豐富的大潤滑油代理經(jīng)銷商選擇代理小品牌,他們一定是經(jīng)過仔細(xì)的研究與考量。代理經(jīng)銷商認(rèn)為代理小品牌可以滿足他們真切的需求。
- DATE: 2016 12月11日
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為什么更多的潤滑油代理商選擇小品牌(上)
一般的大潤滑油代理經(jīng)銷商,就是在潤滑油市場(chǎng)中實(shí)力較強(qiáng)、規(guī)模較大,在行業(yè)圈中具有較高知名度和較強(qiáng)影響力的代理商。他們往往擁有具有優(yōu)勢(shì)的品牌產(chǎn)品,且具有掌控下游客戶的條件、實(shí)力和能力。
- DATE: 2016 12月11日
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高成本時(shí)代 潤滑油代理商面對(duì)的挑戰(zhàn)
隨著物價(jià)的飛速發(fā)展,潤滑油的原材料、包裝成本、物流成本都在上漲,潤滑油代理商高成本時(shí)代的到來已經(jīng)是不爭的事實(shí)。應(yīng)對(duì)這些現(xiàn)狀,是每個(gè)代理商的當(dāng)務(wù)之急。
- DATE: 2016 12月10日
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潤滑油代理商經(jīng)營品牌的側(cè)重點(diǎn)
潤滑油生產(chǎn)廠家擁有的是潤滑油品牌的所有權(quán),潤滑油代理商擁有的是區(qū)域經(jīng)營權(quán)。代理商千萬別把什么都寄托在廠家身上,更多的時(shí)候得靠自己。
- DATE: 2016 12月10日
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潤滑油代理商要慎重選擇經(jīng)營品牌
作為一個(gè)潤滑油代理商,你所代理的產(chǎn)品就是你的全部收益來源,也是你事業(yè)的基礎(chǔ),所以要慎之又慎地選擇合作的品牌。
- DATE: 2016 12月09日
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作為潤滑油代理商的你缺不缺細(xì)心和耐心
潤滑油市場(chǎng)的經(jīng)營需要細(xì)心和耐心。從送貨、收賬、服務(wù)、促銷,提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù),客戶檔案等等方面都是潤滑油代理商需要投入的地方。
- DATE: 2016 12月09日
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切勿成為固執(zhí)的潤滑油代理商
一般來說,潤滑油代理經(jīng)銷商經(jīng)營的存在問題,總是能找到辦法來解決的。而難以克服和讓人頭疼的不是老板的知識(shí)、水平和能力的不足,而是固執(zhí)的頭腦,那種只習(xí)慣于自我的傳統(tǒng)思維而對(duì)外來思想予以排斥的習(xí)慣。
- DATE: 2016 12月08日
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