潤滑油代理的精細(xì)化運(yùn)作
對于傳統(tǒng)的潤滑油代理商來說,日益成熟的品牌意味著傳統(tǒng)的代理商逐漸淪為品牌廠家的搬運(yùn)工,能源中長期的走勢,油價(jià)的日益攀高,日漸考驗(yàn)著潤滑油代理經(jīng)銷商的資金實(shí)力。
一、深而不求廣。在自己有競爭力的市場區(qū)域深耕細(xì)作,提高自己區(qū)域的市場利益,提升占有率?,F(xiàn)在很多的潤滑油代理商一味地求大貪廣,自家門口都沒有深耕,就盲目去別處開拓發(fā)展,這樣做的結(jié)果是既丟了家門口的市場又導(dǎo)致資金缺口以及管理問題。二、求小不求大。所謂的大的終端企業(yè)客戶資金回款往往都存在問題,看似你單筆利潤很大,然如果把資金的占用成本計(jì)算進(jìn)來,其實(shí)根本沒有多少利潤,更有甚者,發(fā)生回款風(fēng)險(xiǎn),那樣損失的就不是利潤了,到后來可能是蛋打雞飛。而小的終端客戶這些問題往往會輕很大,而且你只要把服務(wù)跟上了,問題的解決及時(shí),這些客戶的忠誠度往往很高。
針對以上的兩點(diǎn),潤滑油代理商要深思熟慮,努力尋找適合自己的出路。
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