潤滑油代理商要仔細(xì)研究銷售政策

如果說銷售合同規(guī)定和保證了廠家和潤滑油代理經(jīng)銷商雙方的基本權(quán)利，那銷售政策就是確定雙方盈利模式或具體合作流程或方式的合作說明書。一般銷售政策都作為各廠家的機(jī)密，可見其重要程度。

DATE： 2017 02月22日

潤滑油代理簽署合同有什么注意事項(xiàng)

很多潤滑油代理經(jīng)銷商銷售油品多年，簽過無數(shù)的銷售合同，但真正看過合同或逐句逐字研究每一條款的代理經(jīng)銷商很少。這種對待經(jīng)營的草率態(tài)度或自以為是，實(shí)際上是給自己后期的穩(wěn)定經(jīng)營埋下隱患，甚至是危機(jī)四伏。

DATE： 2017 02月22日

潤滑油代理要挖掘自己的市場競爭力

潤滑油代理經(jīng)銷商作為品牌推廣和渠道建設(shè)的主要載體，在面對行業(yè)轉(zhuǎn)型或經(jīng)營困局的時(shí)候，特別是有新進(jìn)入者進(jìn)入的時(shí)候，一定要換一個(gè)角度理性看待變化，市場足夠大。

DATE： 2017 02月21日

渠道下沉對潤滑油代理商意味著什么

近年，中國汽車保有量增長非常迅速，汽車后市場規(guī)模隨著不斷擴(kuò)大。預(yù)計(jì)2017年汽車后市場產(chǎn)值即將突破萬億級。伴隨著汽車后服務(wù)市場競爭的愈加發(fā)白熱化，潤滑油代理商們意識到渠道下沉、直面終端逐漸成為不少潤滑油企業(yè)新的發(fā)展方向。

DATE： 2017 02月21日

廠家業(yè)務(wù)員對潤滑油代理的日常管理

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。任何事情只有事先考慮才會(huì)臨危不亂，臨時(shí)抱佛腳只能于事無補(bǔ)讓，機(jī)會(huì)白白流失。廠家的業(yè)務(wù)人員在對潤滑油代理經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理時(shí)，要做好以下兩件事。

DATE： 2017 02月20日

潤滑油代理要聚焦經(jīng)營品類

經(jīng)?？梢月牭揭恍櫥痛斫?jīng)銷商訴苦說資金不足。因資金不足影響了他的生意進(jìn)一步做大；因資金不足影響了他每年少賺很多錢；因資金不足在年底時(shí)甚至因此完不成廠家額定的任務(wù)。

DATE： 2017 02月20日

潤滑油代理要注重員工培訓(xùn)

潤滑油代理商想要建設(shè)一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，必須有好的考核培訓(xùn)體系，好的激勵(lì)政策。這樣的團(tuán)隊(duì)才會(huì)有激情和熱情。

DATE： 2017 02月19日

潤滑油代理大客戶的個(gè)性化服務(wù)

潤滑油代理商應(yīng)該做到充分理解大客戶的需求，做到“比客戶更了解客戶”。對大客戶進(jìn)行個(gè)性化需求分析。

DATE： 2017 02月19日

潤滑油代理商需具備轉(zhuǎn)型意識的提升

這些年來，潤滑油代理的生存環(huán)境面臨著很大的變化。市場也隨著變得復(fù)雜，有些代理商由于產(chǎn)品的提升，經(jīng)營的壓力大，但面對需求大的市場，自身必須得具備轉(zhuǎn)型意識從而得到提升才行。

DATE： 2017 02月18日

潤滑油代理需建立規(guī)范化的模式管理

模式是潤滑油代理經(jīng)銷商發(fā)展到一定程度必須注意的問題。因?yàn)殡S著規(guī)模的擴(kuò)大，代理經(jīng)銷商的管理必須趨向于規(guī)范化。

DATE： 2017 02月18日

廠家和潤滑油代理商關(guān)系發(fā)展解析

在潤滑油行業(yè)的早期，廠商關(guān)系很是簡單。潤滑油代理經(jīng)銷商對廠家的主要工作就是選貨與打款，廠家對代理經(jīng)銷商的主要工作就是推銷與發(fā)貨。

DATE： 2017 02月17日

潤滑油代理商如何應(yīng)對渠道下沉

對部分潤滑油代理經(jīng)銷商而言，因渠道下沉而帶來的壓力的確越來越大了。但另一方面在市場的優(yōu)勝劣汰中，這也同步推動(dòng)著行業(yè)的發(fā)展。在渠道上精耕細(xì)作，渠道下沉在某種意義上會(huì)讓服務(wù)更專業(yè)，讓分工更細(xì)致。

DATE： 2017 02月17日

科學(xué)進(jìn)行潤滑油代理商的市場調(diào)研

在車用潤滑油的市場中，品牌優(yōu)勢是企業(yè)之間競爭寶貴的優(yōu)勢。誰做好了品牌規(guī)劃與市場的強(qiáng)力推廣，誰就會(huì)占得品牌突圍的先機(jī)。國內(nèi)的一些潤滑油品牌在創(chuàng)新、定位和技術(shù)支持等方面尚存在一些不足，潤滑油代理商業(yè)缺少市場調(diào)研和科學(xué)規(guī)劃。

DATE： 2017 02月16日

渠道下沉 潤滑油代理商如何發(fā)展

借力各大平臺來實(shí)現(xiàn)渠道下沉，沒有足夠的實(shí)力，品牌廠家不會(huì)輕易選擇渠道下沉這條路。而一些潤滑油代理經(jīng)銷商也認(rèn)為逐漸形成一條有價(jià)值、有特色的路線，在產(chǎn)品服務(wù)和推廣上做足功夫，代理經(jīng)銷商的日子還是挺好過的。

DATE： 2017 02月16日

上量品牌是潤滑油代理經(jīng)營的發(fā)力基礎(chǔ)

上量品牌銷售工程的完成將作為潤滑油代理經(jīng)銷商多品牌經(jīng)營的發(fā)力基礎(chǔ)，也能有效避免或化解因上量品牌的變動(dòng)對代理經(jīng)銷商造成毀滅性打擊。所以說，對于每一個(gè)品牌的選擇和操作，代理經(jīng)銷商必須有一個(gè)清晰和明確的定位。

DATE： 2017 02月15日

上量品牌對潤滑油代理的重要性

對于潤滑油代理商來說，經(jīng)營一個(gè)品牌的成功關(guān)鍵在于對品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的詳細(xì)分析和準(zhǔn)確定位。當(dāng)我們拿到一個(gè)品牌的時(shí)候我們會(huì)對產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)策劃劃分確定：上量型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品、招牌型產(chǎn)品、推廣型產(chǎn)品、淘汰型產(chǎn)品、調(diào)研補(bǔ)充型產(chǎn)品等。

DATE： 2017 02月15日

聚焦?jié)櫥痛砥放平?jīng)營推廣誤區(qū)（四）

對于一些潤滑油代理商來說，品牌的經(jīng)營難度不亞于要經(jīng)歷九九八十一難。日常中的經(jīng)營問題就好像是一座五指山一樣擺在他們面前。

DATE： 2017 02月14日

聚焦?jié)櫥痛砥放平?jīng)營推廣誤區(qū)（三）

品牌是無形的，從成功的企業(yè)經(jīng)營者走過的足跡我們可看到，品牌之路其實(shí)是一段堅(jiān)韌不拔的苦旅。那么，困擾著潤滑油代理商品牌推廣的因素還有哪些呢？

DATE： 2017 02月14日

聚焦?jié)櫥痛砥放平?jīng)營推廣誤區(qū)（二）

在企業(yè)的營銷活動(dòng)鏈中，贏利環(huán)節(jié)是經(jīng)營品牌，品牌愈來愈成為企業(yè)能否成活的生命之泉。成功品牌的價(jià)值是不可估的，而潤滑油代理商想要成功地經(jīng)營品牌，就要盡力避免這些誤區(qū)。

DATE： 2017 02月13日

聚焦?jié)櫥痛砥放平?jīng)營推廣誤區(qū)（一）

一個(gè)企業(yè)在發(fā)展中正確的表現(xiàn)形式是什么？對于潤滑油代理商來說就是品牌的銷售。這就自然要求代理商進(jìn)行品牌的建立和推廣，然而在品牌的推廣中代理商會(huì)誤入哪些誤區(qū)呢？

DATE： 2017 02月13日